00:00:00: Wenn man gegenüber jemanden und sagt es egal, ob das LinkedIn ist oder vielleicht one-to-one positiv auftritt und sich gut darstellt – also Wertstiften darstellt.

00:00:12: Dann ist es nicht nur diese ein zu eins Beziehung sondern hat durchaus Einfluss auf größeren Stakeholderkreis.

00:00:27: Präsentiert von Victor Mendel, der strategischen Managementberatung für Excellence in Finance.

00:00:35: Liebe Melanie, herzlich willkommen zu der heutigen Podcastfolge!

00:00:38: Es freut mich sehr dich heute hier begrüßen zu dürfen.

00:00:41: wir haben heute ein sehr spannendes Thema das auch mir sehr stark am Herzen liegt.

00:00:45: bevor wir aber in das Thema einsteigen möchte ich dich bitten einfach mal kurz vorzustellen wie bist du was machst du?

00:00:52: und gerne würde ich auch erfahren wofür du so richtig Feuer und Flamme bist.

00:00:58: Herzlichen Dank.

00:00:59: Ich treue mich auch, dass wir nach ein paar Anläufen es heute endlich geschafft haben und zusammensprechen dürfen.

00:01:05: Wer bin ich?

00:01:06: Ja!

00:01:06: Ich habe eine graune Zeit an Karriere hinter mir mittlerweile also Konzern- und Mittelstanderfahrung sammeln dürfen und hab über fünfzehn Jahre circa auch Sea Level Erfahrung und hab unterschiedliche Unternehmen begleitet sowohl für Deutschland als auch in einer globalen Verantwortung und hat mich dann nach eben so langer Zeit mal danach gesehen nicht immer nur fremde Visionen oder Visionen anderer zu verfolgen, sondern meine eigene.

00:01:34: Somit bin ich jetzt seit circa anderthalb Jahren selbstständig und hier habe ich auch die Exekutive-Ebene nicht verlassen, sondern ich begleite jetzt sozusagen und unterstütze Senior Executives, C Level Executifs also dabei sich entweder intern entsprechend im Unternehmen während Transformationsvorhaben zu positionieren Aufstellung zu kommen und Kommunikation zu kommen.

00:01:57: Und ich mache das ganz, ganz stark auch für Executives und gemeinsam mit den Führungskräften sie am Markt zu positionieren und gerade auch am verdeckten Markt weil einfach mittlerweile Das Thema Positionierung und strategische Sichtbarkeit immer wichtiger ist.

00:02:15: digitalen Zeitalter ja.

00:02:17: und jetzt hast du mich grade gefragt wofür brennig so meine Leidenschaft.

00:02:22: Und im Kern kannst du sagen, ich beschäftige mich mit der Frage wie es Führungskräften aktuell gelingt also in KI-Zeitalter.

00:02:31: Gelingt auch in Zukunft ihren Impact, ihren Beitrag zu liefern und auch relevant zu bleiben?

00:02:38: Also du kannst heute schon schön beobachten dass es eben manchen Führungskräften in Zeiten von massiven Veränderungen und Transformationen die wir ja gerade leben und erleben trotzdem gelingt immer noch relevant zu bleiben und andere nicht.

00:02:55: Und das hat wirklich mit der Top-Ausbildung oder mit der Kompetenz als solches zu tun, ich habe wirklich ganz, ganz tolle Klientenkandidaten die einen mega Lebenslauf haben.

00:03:07: Erste Ausbildung ein Supertrack Rekord aber vielleicht trotzdem im Moment nicht wirklich am Markt die richtigen Angebote

00:03:16: haben.".

00:03:17: Okay also sehr, sehr spannende Bieter Und das ist auch genau das Thema, über das wir heute sprechen wollen.

00:03:23: Denn ich habe ja erzählt – ich beschäftige mich ja mit Finanzbereichen, Finanzorganisationen und da geht es ja auch immer darum wie können Sie jetzt nicht nur einen guten Job machen sondern wie können sie auch relevant sein und sichtbar sein?

00:03:38: Das was Sie oft auch gut machen einfach auch wirkungsvoll im Unternehmen präsentieren und das gelingt oft nicht!

00:03:46: Und die Frage ist halt, wie kann man diesen Job den mal gut macht wirklich so auch darstellen dass es auch als wertvoll empfunden wird.

00:03:57: Ja darüber reden wir heute und du hast ja schon gesagt Melanie Du hast auf Ziel Level Hast du ja einige Unternehmen begleitet und selber auch schon sehr intensiv gearbeitet?

00:04:08: Warum ist Sichtbarkeit in Positionierung überhaupt wichtig?

00:04:13: Kann man einfach nur einen guten Job machen, reicht das nicht?

00:04:16: Das ist tatsächlich so einer der Mythen, der sich enorm gut hält.

00:04:21: Also gerade unter den Führungskräften, das ist jetzt völlig egal ob Ziel Level oder nicht, dass es wirklich von der ersten Führungs-Ebene bis tatsächlich auch ins Bord, sodass ich dieser Mythos hält.

00:04:31: Prinzipiell wäre das schön und das nehme ich vorweg ja wenn tatsächlich die Leistung das wäre was belohnt wird.

00:04:39: Faktisch ist es aber so und das kann ich beurteilen aus der eigenen Erfahrung, wie ich ja lange in Unternehmen aktiv war als eben jetzt auch auf der anderen Seite.

00:04:47: Wenn nicht die Executives begleite In ihrer Positionierung und in ihrer strategischen Sichtbarkeit.

00:04:53: Es wird eben nicht belohnt was du leistest Es wird belohnd.

00:04:59: Was wirklich wahrgenommene Relevanz ist also irrelevant.

00:05:03: Du im unternehmen wahrgenommen wirst Das kann eben nur wahrgenommen werden.

00:05:08: Es gibt so einen Spruch, tue Gutes und rede darüber.

00:05:11: Total!

00:05:11: Eine meine Lieblingssprüche auf jeden Fall.

00:05:15: War der nicht von Carnegie?

00:05:16: Kann sein ja weiß er nicht.

00:05:17: So simpel das klingt, so schwierig ist das manchmal ab zum Beispiel auch Führungskräfte dann in der Beratung die mir sagen Ja aber das möchte ich jetzt nicht mich jetzt zb dann auch extern zu präsentieren Ja, die sagen dann okay jetzt gab's eine große Restrukturierung oder eine Transformation meine neue meine Aufgabe.

00:05:38: Meine Job gibt es nicht mehr.

00:05:39: und jetzt muss ich mich am Markt umschauen denn ich bin das überhaupt nicht gewohnt hab seit zehn Jahren, fünfzehn Jahre nie wieder in Bewerbung geschrieben.

00:05:45: früher sind die Brater beziehungsweise die Headhunter auf mich zugekommen haben mich in Massen angerufen.

00:05:50: und jetzt ja Jetzt haben wir einen völlig anderen Arbeitsmarkt.

00:05:53: Wir haben wieder ein Arbeitgebermarkt Und durch die Krise bedingt nur sehr, sehr wenige attraktives Ziele wollen sie überhaupt zur Verfügung stehen und darauf bewerben sich im Moment ganz viele wirklich gute Kandidaten auch.

00:06:07: Das hat eben zur Folge wenn so viel Konkurrenz, soviel Wettbewerb am Markt es muss ich mich natürlich auch irgendwo unterscheiden und ich muss in die Sichtbarkeit gehen um eben auch wirklich genommen zu werden.

00:06:17: Da sagen beim Viele da fühlen Sie sich unangenehm mit das möchten sie nicht.

00:06:21: dass ist eine Ego-Schuhe und es geht überhaupt nicht um irgendeine Ego-Show oder um sich selbst darzustellen, ich sage immer als CEO im Unternehmen stehst du ja auch im Mittelpunkt.

00:06:31: Dann wird ihr auch von dir erwartet dass du dich positionierst und wenn du jetzt eben in eine neue Aufgabe möchtest in der neuen Wirkungskreis musst du das eben noch nach außen tun und wahrgenommen zu werden?

00:06:40: Ja und du sprichst da auch einen weiteren Mythos an na Positionierung wird für viele tatsächliches und so wie du auch sagst als Selbstvermarktung gleichgesetzt.

00:06:49: Ich glaube das sind einfach ganz ganz unterschiedliche Punkte Und vielleicht können wir auf den einen oder anderen Unterschied gleich nochmal drauf eingehen.

00:06:57: Aber zuerst will ich auch meine Beobachtung teilen, ich habe das natürlich genauso früher erlebt und sehe es immer noch sind nicht diejenigen denen besten Job machen, die besten Karrieren machen, sondern diejenigen die sichtbar Wirkung erzielen, die machen ein Job.

00:07:12: Die Schaumschläger in Anführungszeichen, die machten vielleicht auch kurzfristige Karriere aber langfristig hält das nicht.

00:07:18: Man muss schon Wirkung Erzielen man muss nützlich sein.

00:07:22: Beuseful, gibt ja auch ein tolles Buch von Arnold Schwarzenegger.

00:07:26: Aber eben auf eine Art und Weise das es wahrgenommen wird.

00:07:30: Also jetzt um meine Ursprungsfrage Melanie.

00:07:33: Selbstvermarktung und Positionierung.

00:07:35: was ist da der Hauptunterschied für dich?

00:07:37: Bei der Positionierung geht's für mich im Großen und Ganzen darum wenn du dich positionierst verbindet das gleich damit dass Du relevant bist bzw.

00:07:49: Du solltest dich relevant positionieren und damit gewinnst du Einfluss.

00:07:53: Du hast zudem die Möglichkeit, in Veränderungen aktiv mitwirken zu können.

00:07:59: Das ist gerade diesen ganzen Transformationen ja auch ein Thema.

00:08:03: Wenn du dich positionierst bist du auch relevant.

00:08:05: also ich meine wenn du sagst was ist der Unterschied zu den Ego-Shows?

00:08:08: da geht es ja oft nicht darum irgend einen Wehrwert zu liefern oder Ein relevantes vertrauenswürdiges Seriöses wie auch immer Thema oder Geschäft zu stehen, sondern da steht einfach die Person und vielleicht auch.

00:08:24: Eine bestimmte Eigenschaft eine äußerliche Eigenschaft wie auch im Vordergrund geht ja darum sozusagen dich als einzelnes Individuum zum Beispiel wenn du dich oder wenn wir über Positionierung im Unternehmen sprechen wenn ein CEO zb auf LinkedIn sichtbar wird Auch als Personal Brand ist es ja immer noch für das Unternehmen.

00:08:45: Also er unterstützt damit die Brand des Unternehmens, die Bekanntheit und der macht natürlich auch die Marke als solches nahbar.

00:08:54: Und die Menschen gerade auch die jüngeren Generationen beschäftigen sich viel mehr damit weniger mit der anonymen cleanen Marke sondern vielmehr auch mit.

00:09:03: was steckt da wirklich dahinter?

00:09:05: Stimmen diese ganzen Marketing Buswords auch tatsächlich mit der diese Marke um sich wirft?

00:09:11: Und so hast du dann wirklich noch mal einen vielängeren Bezug und auch nochmal eine Entscheidung im Kaufprozess mehr.

00:09:17: Vertraue ich dieser Marke wirklich, kann ich mich damit auch identifizieren?

00:09:22: Und da zum Beispiel CEO's Geschäftsführer eine ganz große Rolle.

00:09:26: An der anderen Seite hast Du eben auch Führungskräfte.

00:09:30: wenn die also die Führerskräfte die sagen Ich möchte mich damit nicht in der Öffentlichkeit positionieren stellen dann auch fest Wenn sie irgendwann den Schritt gehen und sehen auch die positive Resonanz, also wenn sie das zum Beispiel in Zusammenarbeit mit einem Experten machen.

00:09:44: Und nicht alleine machen und wirklich eine Strategie erarbeitet wird.

00:09:48: Die Schwerpunkte auf die man sich konzentriert bei der sichtbaren Positionierung, die erleben relativ schnell die positiven Resonanzen.

00:09:57: Dann kommt da auch so eine Euphorie und Motivation mit rein, sodass dieses Thema Ego-Show oder Bescheidenheit ganz oft ein Wort... höre dann in der Zusammenarbeit, aber ich bin als Führungskraft lieber die Bescheidene persönlich.

00:10:14: Dann sag' ich auch ja, Bescheidenheit ist eine super starke Eigenschaft als Lieder.

00:10:20: Ja?

00:10:21: Du musst aber wissen wann und wo du die Beschiedenheit einsehst... Und wo du damit dich selbst aus dem Rennen würfst oder wo du dich selbst sozusagen im Negativen manipulierst weil du damit in die Unsichtbarkeit gehst.

00:10:34: Du musst als Lieder positionieren.

00:10:36: Das ist bei einer starken Führungskraft intern ja auch immer gefragt und so musst du das irgendwann auch für dich machen, wenn es um deine eigene Karrierearchitektur geht gerade jetzt in diesen starken Veränderungen.

00:10:46: wir haben eine Transformation einen Change nach dem anderen und das sind so kleine Dinge als du vorhin nochmal fragst warum ist das eigentlich so wichtig sich zu positionieren?

00:10:54: Das ist natürlich auch intern richtig nicht nur extern.

00:10:57: an diesen Transformationen geht sehr genau um die Fragen wer ist morgen noch hier mit am Tisch?

00:11:03: Wer ist relevant Wer wird Einfluss verlieren?

00:11:08: Und wer sich nicht positioniert, also auch das habe ich vielfach erlebt.

00:11:11: Gerade bei der sehr großen schwedischen Möbelhersteller, bei dem ich zu Beginn gearbeitet habe, da gab es ja viele Transformationen.

00:11:20: und wenn du dort eben die Manager, die Piers untereinander gerade wenn du dann auch eine neue Geschäftsführung hast oder so wie deine Transformation ansteht Wenn du dich da nicht positionierst und denkst, du kannst dich ausruhen weil du eben schon fünfzehn oder zwanzig Jahre mit dabei bist.

00:11:34: Und sagst du hast weiß ja jeder was ich hier für ein toller Hengs bin?

00:11:37: Oder was ich für eine Lobby habe der Schuss kann nach hinten rausgehen.

00:11:41: Ja!

00:11:42: Ich bin total bei dir na.

00:11:43: Ich denke auch dass ne fehlende oder nicht vorhandene Positionierung oder sichtbar Machung des eigenen Wertbeitrags dazu führen kann das man irrelevant wird zumindest in der Wahrnehmung irrelevant wird und damit Alles verpufft und im zweifelsverlauchten eigenen Job kostet.

00:12:02: Und Melanie meine Beobachtung ist, ich habe ja schon seit Jahrzehnten arbeite ich mit Finanzbereichen oder Führungskräften im Finanzbereich zusammen und da beobachte ich genau das was du auch sagst dass da das Thema Bescheidenheit sehr stark verbreitet ist viele in den Finanz Bereichen im Kontrollen Bereich denken Ja ich mache einen guten Job Und wenn die Zahlen passen, wenn den Monatsabschluss korrekt ist und wenn ich am Jahresende mein Testat von Wirtschaftsprüfer bekomme dann ist das schon die Wertschätzung für meine Arbeit.

00:12:35: Dann ist es quasi mein Lohn in Anführungszeichen.

00:12:38: und meine Wahrnehmung ist auch – und vielleicht kannst du das nochmal ein bisschen ausführen – gerade diese Bescheidenheit dieses Zufriedengeben, die Zahlen sind doch korrekte Führtern dazu dass die Finanzbereiche im Unternehmen So ein Schatten-Dasein irgendwie für und damit auch ein Stück weit auch irrelevanter für das Business werden.

00:12:58: Super relevanter Punkt, weil ich das auch tatsächlich so häufig erlebt habe die Finanzbereiche oder auch Kontrolling Bereiche je nachdem wie sie genannt werden in unterschiedlichen Unternehmen Das sind ja häufig sehr sehr sehr operativ fleißige Menschen.

00:13:16: Die lange und sehr detailliert arbeiten müssen Sie auch in dem Bereich?

00:13:22: Und viel vor sich hin arbeiten mit den Zahlen.

00:13:24: Du hast das jetzt auch gerade betont, sehr oft das Wort zahlen und die übrigen Bereiche, ich sage es mal Sales oder Marketing oder auch Kundenservice oder Customer Experience, das habe ich nicht selten erlebt empfinden dann auch eher den Finanz- oder Kontrollingbereich als die Bremse statt dass was sie eigentlich sein könnten und sollten.

00:13:42: aus meiner Perspektive also für mich sind immer die stärksten CFOs gewesen Kontrollerinnen gewesen, die sich mit mir über das Geschäft nicht einfach nur über Zahlen gesprochen haben oder direkt mit den Zahlen eingestiegen sind.

00:13:59: Ja also es war ganz wichtig dass Finansteam wirklich als ja als Business Partner auf Augenhöhe zu haben, die mich auch gerne challengeen.

00:14:08: Also ich habe oft als CSO gearbeitet, also Sales und Finanzarbeiten da zusammen Und ich mag das dann auch ge-challengen zu sein, aber so werden und mit jemandem mich dann wirklich auch übers Business austauschen zu können der da mitrednen kann.

00:14:22: Ich hatte bei IKEA vor ganz, ganz vielen Jahren damals das Erlebnis sich war auch für Sales für Deutschland verantwortlich und hatte gerade neu begonnen seit dort in dem Headquarter und dann hatte ich mein erstes Kontrolling Gespräch.

00:14:37: Das hieß sogar Reportingsgespräch

00:14:40: sehr bezeichnend.

00:14:43: Meine Vorstellung war dann auch, wie ich das auch schon so gewohnt war.

00:14:47: Ich gehe jetzt in dieses Gespräch mit der Kontrollerin und werde ihr meine Zahlen wahrscheinlich reporten und sie wird mir dann gemeine Fragen in den Details

00:14:57: nehmen.".

00:14:58: Und ich hatte eine mega positive Erfahrung.

00:15:02: Ich komme in dieses Gespräch und dann ging es tatsächlich nicht im ersten Schritt um die Zahlen, wie performter Bereich ich habe.

00:15:10: Tatsächlich auch noch, ich habe neu gestartet in dem Headquarter für Sees und hab dann auch noch den Bereich OCOM, der am schlechtesten performt hat.

00:15:17: Und da war ich wirklich auf ein Reporting vorbereitet und sie hat wirklich angefangen mit mir erst mal sich übers Business zu unterhalten.

00:15:22: wir haben über die Produkte gesprochen.

00:15:24: Sie fragte mich wie die Neuheiten gestartet haben welche Neuigkeiten besonders gut performen.

00:15:29: Wir haben über Abverkäufe gesprochen und wie man tatsächlich Produkte die eben aus dem Sortiment gehen noch über andere Kanäle vermarkten könnte.

00:15:38: also so professionell und wirklich total in meiner Thematik.

00:15:42: Das fand ich richtig, richtig gut!

00:15:44: Das war für mich ein Gespräch auf Augenhöhe und das war nicht einmal so sondern es hat sie immer so geführt.

00:15:49: Jetzt war das natürlich meine große Überraschung, weil ich das anders gewohnt war, gehe zurück in den Sales-Bereich unterhalte mich mit den damaligen Peers und habe natürlich auch total geschwärmt von diesem Gespräch was sich mit der Gruppenbank hatte Und dass ist ja also nicht nur so Gutes getan hat.

00:16:07: die hat natürlich auch ihre zahlen gemacht.

00:16:09: Natürlich haben wir dann noch auf die Zahlen geschaut, aber wir haben begonnen mit dem Business und die Zahlen waren sozusagen ihr Instrument?

00:16:15: Und dann sind mal wieder ins Business abgetaucht und sie hat das unheimlich professionell und charmant gemacht.

00:16:21: plus ich komme zurück und mache ja auch noch Werbung für diesen Finanzbereich.

00:16:26: Und so hatte ich auch während meiner Karriere den einen oder anderen CFO die enorm stark da drin waren in unterschiedlichen Unternehmen nicht immer nur ein einem wo ich gesagt habe wow Das ist echt genau so ein Austausch, so einen Sparring wie ich misswünschen würde.

00:16:40: und dieses hier vor uns haben sich auch in der Unternehmensleitung logischerweise.

00:16:44: Ganz anders positioniert.

00:16:46: also da war eine sofortige Akzeptanz Und auf allen Seiten ja Marketing Einkaufssails und von meiner Seite auch wirklich sehr sehr geschätzte Gesprächspartner Also immer dann das Gefühl hatte okay Ich drehe mich mit einer Thematik im Kreis habe ich mir immer auch gerne da nochmal den Austausche geholt und wir sind ins Business abgetaucht.

00:17:06: Du hast da gerade echt ein paar interessante Aspekte angesprochen und zwar, du hast ja selber aus deinem Leben berichtet und gesagt naja.

00:17:12: Du hast ein schönes Erlebnis gehabt das heißt er hat sich jemand offenbar gut und richtig positioniert und ja sagen wir dass Business auch so aufgenommen und nicht nur zahlen reportet sodass du dann für diese Person Werbung gemacht hast bzw positiv über diese Person geredet hast und dass es letztendlich nichts anderes wie Werbung machen.

00:17:33: und ich glaube das ist auch der Kernpunkt, der sich auf sehr viele Bereiche übertragen lässt.

00:17:38: Also wenn man gegenüber jemandem und sagt es egal ob das LinkedIn ist oder vielleicht one-to-one positiv auftritt und sich gut darstellt also wertstiftend darstellt dann ist es nicht nur diese ein zu eins Beziehung sondern dass hat durchaus Einfluss auf größeren Stakeholderkreis.

00:17:58: Absolut,

00:18:00: absolut bei dir und es ist gar nicht so das ich jetzt erwarte dass sie alle meine Wettbewerber kennt.

00:18:05: Sie kann oberflächlich klar aber für meinen Segment nicht in der Tiefe, das erwarte ich gar nicht.

00:18:09: Ich glaube es war bei ihr wirklich eine Mischung aus echtem Interesse am Geschäft.

00:18:14: Neugierde?

00:18:15: Meiner Prinzip hat sie mir häufig auch einfach die richtigen Fragen gestellt, aber nicht von den Zahlen immer nur ausgehend mit dem Kopf im Excel-Schied sondern es wird wirklich einen Austausch auf Augen hören.

00:18:24: Das ist auch, was ich sehr schätze in der Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich oder auch mit dem CFO.

00:18:30: Dass Sie dich als gleichwertigen Businesspartner eigentlich ja dabei unterstützen die richtigen Entscheidungen zu treffen.

00:18:37: Wenn es dir gelingt, als Finanzbereich dich so zu positionieren dann drehst du um hundred und achtzig Grad deine Wahrnehmung also schon erlebt wenn ein Bereich wie du es vorhin beschrieben hast als Finanzbereich eher vielleicht diese negative bis keine Wahrnehnung im Unternehmen hat Schnell dazu, dass man sich die Frage stellen kann.

00:18:55: Diese sitzen da eigentlich dreißig Leute was machen die den ganzen Tag?

00:18:57: Wie relevant ist das wirklich?

00:18:59: Brauche ich eigentlich?

00:19:01: wöchentliches Reporting?

00:19:02: reicht es nicht einmal im Monat.

00:19:03: oder dann kommen als diese Diskussion zustande und dann habe Ich ein Führungswechsel erleben dürfen in dem Unternehmen in dem Finanzbereich.

00:19:10: der CFO wurde ausgetauscht Oder hat sich weiterentwickelt weiß ich gar nicht mehr.

00:19:14: auf jeden Fall kam ein neuer wenn völlig anderes Verständnis hatte und dann auch Finance so positioniert hat.

00:19:19: Es war wirklich hundertachtzig Grad Drehung Spürbar im Unternehmen und auch relevant spürbar.

00:19:27: Und ich glaube an diesem Beispiel sieht man es schön, dass Finanzjahr nicht immer alles wissen muss.

00:19:33: Das heißt aber wenn der Finanzbereich seine Sichererzone, seine Reporting so ein Stück weit verlässt und anfängt über die Kunden, über die Produkte zu sprechen und sei das nur gute Fragen zu stellen?

00:19:45: Der Verlässt natürlich ist ein Stück weil seiner Sicherer Zone Aber die Wahrnehmung ist dann eine total andere, als wenn er sich hinter seinen Tabellen verstecken würde.

00:19:53: Richtig

00:19:54: und da kommst du jetzt auch wieder sozusagen in das heutige Zeitalter wo man ja auch ganz viel mit KI machen kann, wo sich auch der ein oder andere Finanzbereich oder Kontrolle oder Mitarbeiter fragt wie relevant bin ich eigentlich noch?

00:20:08: In dem Fall auch übrigens in anderen Bereichen sehe ich nicht die KI als die eigentliche Gefahr sondern die ist ja deine berufliche Austauschbarkeit.

00:20:18: Wie kann sich jetzt ein Finanzbereich unabhängig von der Zahlenarbeit, die ihr immer sehr gewissenhaft und sehr fleißig macht?

00:20:25: Wie kann er sich als relevant darstellen.

00:20:27: Und auch für die Luftrelevanten und als geschätzten relevantem Sprechspartner.

00:20:32: Dann ist das was du sagst, die Fragen stellen ist eines.

00:20:35: aber ich muss auch ein Stück weit Vertrauen zu der Person aufbauen können ja und ich muss oder ich wünsche mir dann auch Orientierung zu bekommen damit in der Lage ist auch die richtigen Entscheidungen treffen zu können.

00:20:48: Und dafür brauchst dann aber auch dieses Business Verständnis auf der anderen Seite.

00:20:51: Also was will ich damit sagen?

00:20:53: Ich glaube jetzt im KI-Zeitalter ist das noch wichtigem, dass du hier reingebracht hast eben die Positionierung, die relevante Positionierung von Finance und den muss in dem Zeitalter weggehen vom reinen.

00:21:06: Wenn wir die Zahlen bekomme ich auch über jede KI.

00:21:09: Total total!

00:21:10: Das ist ein sehr stark und sehr schneller Trend.

00:21:15: vor kurzem ein Buch fertiggeschrieben be useful as business, as finance business partner.

00:21:21: Und da geht es genau darum dass gerade Finanzbereich erkennen muss wo kann er noch einen Mehrwert generieren?

00:21:28: und das was früher vielleicht Finance gemacht hat über Jahrzehnte also das Thema Reporting, Prognose, Budgetierung

00:21:36: usw.,

00:21:37: Das wird heute mehr oder weniger auf Knopfdruck von der KI erledigt.

00:21:41: Ich war erst letzte Woche habe ich in Training gegeben, KI im Controlling Und bereits nach einem Tag Training, Melanie halte ich fest haben die Teilnehmer selber gesagt wir können zwischen einer Halben und einen Tag pro Woche an Zeit sparen.

00:21:56: Fantastisch!

00:21:58: Das war nur ein Tag Training also Anfängermodus sozusagen.

00:22:02: Unvorstellbar was passieren wird wenn sie das jetzt über Wochen und Monate weiter üben?

00:22:08: Das war im ersten Moment ein tolles Erlebnis für die aber die größere Frage ist Was machen die damit danach?

00:22:14: Was machen sie mit dieser neu gewonnenen Zeit?

00:22:17: Das ist genau der Punkt.

00:22:18: Und das, wie Sie sicher dann Freiräume schaufeln können um sich mehr mit dem Business zu beschäftigen, mehr mit Ihren Businesspartnern zu beschäftigend in den Austausch zu gehen absolut.

00:22:29: Also hoffentlich nicht noch mehr Reports und noch mehr Berichte sondern die gewonnene Zeit einfach für das Verwenden was du gerade eben gesagt hast als ich mir den Business zu Beschäftigten habe.

00:22:38: Was ist hinter den Zahlen da dann näher ins Business zurückgenommen

00:22:43: den Wertbewerb, den Kunden?

00:22:45: die Bedürfnisse absolut.

00:22:47: Da sind Gefahr was heute im Moment auch so ein bisschen passiert, dass viel schneller geht.

00:22:51: jeder nutzt natürliche moment auch künstliche Intelligenz und Automatisierungen.

00:22:56: und was passiert?

00:22:56: Die meisten schaufeln einfach noch mehr Arbeit oben drauf wodurch die Bereiche dann auf ihrem Fokus ihre Priorisierung verlieren ja eigentlich das Gegenteil von dem was man was man im Vordergrund rücken sollte.

00:23:09: So Melanie, du als Positionierung-Expertin jetzt mal ganz konkret.

00:23:14: Wenn eine Führungskraft sich und den eigenen Bereichen im Unternehmen stärker positionieren will als Wertstiften der Bereich?

00:23:23: Was muss sie machen?

00:23:25: Dann sollte sie sich zunächst tatsächlich mit dem Unternehmern und mit dem Kunden beschäftigen ist natürlich auch immer hilfreich wie so eine Art Interviews zu führen also klingt jetzt ein bisschen theoretisch aber einfach Business-Partnern, wenn ihr arbeitet und mit denen man arbeitet wirklich wie so eine Art Bestandsaufnahme zu machen.

00:23:45: Was ist der größte Nied den Sie haben?

00:23:47: Und vor allem ich würde ganz pragmatisch hingehen was sind aktuell deine Größe, deine Top drei

00:23:52: Themen, Herausforderungen.

00:23:55: Probleme genau bei denen ich dich unterstützen kann.

00:23:59: Wenn man die Bestands Aufnahme gemacht hat dann hat man wirklich ne Superbasis.

00:24:03: So ist es auch in der Exekutive Positionierung, wenn ich jetzt im neuen Unternehmen einen neuen Job landen möchte.

00:24:08: Ich muss erst mal mich damit beschäftigen.

00:24:09: was ist denn gerade die größte Herausforderung und so würde ich das auch als Fachbereich tun ob das Marketing ist?

00:24:15: Ob das jetzt auch Finance ist?

00:24:17: Was sind von meinem über wirklich die großen Probleme?

00:24:20: Was liest ihn abends?

00:24:22: Wirklich auf der Bettkante nochmal sitzen also tief durchschnaufen.

00:24:26: ja so wenn ich das Problem einmal gelöst habe dann kann ich auch wieder gut durch schlafen.

00:24:31: Dafür dann einfach die beste und relevanteste Lösung anbieten, den Support.

00:24:37: Ich bin froh, dass du das sagst – und das war ja nicht abgestimmt, dass Du das so sagst!

00:24:40: Und ich gehe tatsächlich ähnlich vor.

00:24:43: also egal ob das jetzt in so Transformationsprojekten oder im ein zu eins Coaching auch eine ähnliche Frage.

00:24:51: Die Klienten oder die Finanzbereiche sollen ihre Stakeholder fragen?

00:24:56: Was sind eure Druckpunkte oder was sind eure Ziele Und was kann ich beitragen, damit du dein Ziel erreichst?

00:25:02: Das geht ja sehr schark in die Richtung, wie du sagst.

00:25:05: Dann fängt man an nützlich zu sein!

00:25:08: Das hilft auch übrigens unheimlich um dann im Finanzbereich in eine Priorisierung zu gehen.

00:25:14: Oft in den Unternehmen das Problem dass alle Bereiche viel zu viel bei in der Luft haben und das hilft enorm wenn man weiß es ist wirklich relevant.

00:25:22: Was sind die Säubungsstellen um unser Ziel zu erreichen?

00:25:26: Ja klar.

00:25:27: Es ist ja oft so dass man die Themen macht, weil man sie immer schon gemacht hat und oft macht man dann auch das was wo man sich ja auch sicher fühlt.

00:25:35: Also jetzt im Finanzbereich ist es natürlich noch mehr Reporting, noch eine Übersicht, noch ein Dashboard und die sehen ja heute alle toll aus muss man auch sagen.

00:25:44: Wir haben ja super Systeme aber ob das nachher genau das ist was das Business braucht?

00:25:50: Das steht einfach auf dem anderen Blatt und das muss man sich halt einfach immer wieder hinterfragen beziehungsweise nicht nur sich hinterfragt sondern rausgehend den Fragen, der es eigentlich dann braucht.

00:26:01: Melanie wir kommen jetzt leider schon Richtung Ende.

00:26:03: deswegen würde ich mal ganz konkret dir nochmal die Gelegenheit geben einfach mal zu sagen was machst du eigentlich genau?

00:26:10: Wie hilfst Du Führungskräften oder vielleicht den Unternehmen in Ihrer Positionierung?

00:26:16: Also ich komme wieder zum Thema.

00:26:18: Ich unterstütze die Kandidaten dabei, die zu mir kommen, die entweder in einem sicheren Job noch sind aber ich bin jetzt hier schon seit Keine Ahnung, zehn Jahre oder sieben Jahres CEO.

00:26:29: Es ist alles fein aber ich würde gerne nochmal nicht mitmachen und dann arbeite ich ganz konkret mit ihnen.

00:26:36: was wäre denn das Ziel?

00:26:37: Also möchtest du eine andere Branche wechseln?

00:26:40: Möchtest Du noch mal klassisch die Rolle CEO oder oder oder?

00:26:45: Unternehmen grüße all diese Dinge Und wenn wir das Ziel einmal haben, dass das Wichtigste für oder die wichtigste Basis ist auch für die Positionierung.

00:26:52: Dann schauen wir natürlich was sind die Kernkompetenzen?

00:26:56: Was sind die persönlichen Fähigkeiten, die Liederschiffwerte und der USP wirklich differenzierend positionieren zu können?

00:27:04: Und dann schaue ich natürlich immer noch mal mit den Kandidaten wie relevant sind die aktuellen Kompetenz?

00:27:11: Weil mir ganz wichtig ist wirklich zukunftsrelevant zur Position.

00:27:16: Das merkt man auch aktueller Markt.

00:27:18: Also das ist das Einzige, was funktioniert.

00:27:21: und wenn wir das haben dann erarbeitet die Positionierung stelle sie vor, dann schleifen wir den natürlich so lange bis der Kunde zufrieden ist warum?

00:27:28: Es ist ganz wichtig dass es natürlich auch vom Verding und alles wirklich menscht Die Kraft muss wirklich sagen können ja genau das bin ich.

00:27:35: Ja das klingt eins zu eins nach mir.

00:27:37: Und Wenn wir das Haben gibt es Ich sag mal neunzig Prozent der Kunden die Sagen So damit möchte ich jetzt auch in die digitale Sichtbarkeit gehen.

00:27:44: Also ich habe natürlich auch die Kandidaten, die sagen, Restrukturierung, Transformation.

00:27:49: Meine Rolle gibt es nicht mehr.

00:27:50: Ich bin jetzt freigestellt in sicherer Positionen und das sind ungefähr neunzig Prozent der Kunden, die das nicht aus einer bestehenden sicheren Position herausmachen sondern schon in der Freistellung sind.

00:27:59: Und

00:28:00: eine Veränderung?

00:28:00: Genau!

00:28:01: Aus der Veränderungen heraus und mit denen gehe ich dann den gleichen Prozess und da ist es auch so dass circa neunzef Prozent am Ende sagen soll.

00:28:11: Sichtbarkeit gehen und das ist im Prinzip der Kern meiner Arbeit.

00:28:14: Also ich positioniere dich so, dass du innerhalb von neunzig Tagen in Gespräche mit den relevanten Entscheidern oder Headhuntern kommst und das tun wir dann auch über den strategischen Hebel LinkedIn um dort im verdeckten Markt die Sichtbarigkeit zu machen

00:28:32: Ja, und die Kunst auch.

00:28:34: Und ich glaube das ist dann auch ganz stark deine Expertise gerade in diesem großen Markt lenkt den natürlich auch sichtbar zu werden weil das ist heutzutage wo mit Hilfe von KI natürlich Die Hürden da gut zu werden immer kleiner werden ist es gar nicht mehr so einfach.

00:28:49: und deswegen braucht es glaub Ich mehr tiefgang.

00:28:52: und dass höre ich bei dir raus das arbeitest du raus.

00:28:55: also jetzt nicht nur irgendwie Mit ein paar prompts dann slogan zu verbessern sondern wirklich mit tiefgang zu schauen So wie du gesagt hast, was ist mein USB?

00:29:04: Was meine Stärken?

00:29:05: Was ist meine zukünftige Positionierung und das dann herausarbeiten bevor man den Slogan anpasst.

00:29:12: Richtig im Vormandern auch in die Sichtbarkeit geht weil wenn du dir heute Linken Profile anschaust oder CVs ich bekomme wir täglich CVs geschickt und du liest überall immer das Gleiche.

00:29:22: Zwanzig Jahre international erfahrene Flugkraft oder fünf Jahre internationale Führungspersönlichkeit mit Transformationserfahrung Blablabla.

00:29:32: Sie ist sich alles gleich, dass das so wichtig wirklich drauf zu achten was es zukunftsrelevant also was braucht es wirklich im Sales, im Marketing oder als CEO in der Zukunft?

00:29:43: und was ist der USP?

00:29:45: Warum sollte man sich für dich entscheiden und nicht für jemand anderen?

00:29:49: Was wäre Mehrwert der Impact?

00:29:51: Das ist ja wenn wir ehrlich sind immer die Frage die sich das gegenüberstellt.

00:29:55: dann auch in den Gesprächen in den Interviews Wenn ich mich für dich entscheide, was ist mein Return on Investment?

00:30:02: ist die Positionierung, die relevante Positionierung so wichtig.

00:30:06: Genau und genau in dieser Richtung bearbeiten wir natürlich auch mit Finanzbereichen.

00:30:10: also da geht es auch schon bei so kleinen Sachen los wie Visionen, Missionen und Bilder.

00:30:15: welches Controlling-Bild wollen wir in der Zukunft irgendwie verkörpern?

00:30:19: Und natürlich ist das alles mit Chatchi Pity schnell geschrieben aber auch hier wiederum genau das gleiche was wir gerade gesagt haben ohne jeglichen Tiefgang, ohne jegliches Commitment.

00:30:30: Sei es von der Finanzorganisation aber auch für den Steak Holdern und das ist dann einfach nur eine leere Hülle die sich im ersten Moment vielleicht gut liest aber eigentlich total unnützer ist.

00:30:40: Im Zweifelsfall sogar schadet weil im Zweifel stehen da Sachen die man nicht einhalten kann und da kann der Schaden umso größer sein.

00:30:47: Richtig wenn das ganze Bild dann im ersten Gespräch auseinander brüsselt ja was war sogar negativ oder einfach zu generisch Und dann musst du am Ende natürlich auch wissen, wie du auflinkt in den Feed der Entscheider kommst und da sind natürlich auch die richtigen Netzwerksstrategien richtig neben der relevanten Positionierung.

00:31:08: Super, super spannend Melanie!

00:31:11: Leider läuft uns die Zeit davon aber ich will auf jeden Fall nochmal die Gelegenheit geben zu sagen Wie kann man dich erreichen wenn jemand mit dir ins Gespräch kommen möchte?

00:31:19: Ja also alle die das Thema Executive Positionierung gerne vertiefen möchten finden mich, wie du eben schon erwähnt hast auf der digitalen Business-Plattform LinkedIn unter Melanie Kleemann, Executive Advisor für Positionierung und Karrierearchitektur.

00:31:34: Ich freue mich über jedes Gespräch.

00:31:37: Perfekt!

00:31:37: Ansonsten gerne auch bei meinen Kontakten Stöbern.

00:31:40: da sind wir ja auch schön vernetzt.

00:31:42: Melanie vielen vielen lieben Dank.

00:31:43: ich habe aber auch aus diesem Gespräch vieles gelernt vieles mitgenommen vieles auch zum Glück bestätigt bekommen.

00:31:49: Vielen lieben dank.

00:31:51: Ich danke dir, Victor.

00:31:52: Hat mir sehr viel Spaß

00:31:53: gemacht.".

00:31:55: Und das war Mendel Talks Finance!

00:31:58: Vielen Dank, dass Sie uns begleitet haben.

00:32:00: In jeder Episode bieten wir Ihnen tiefe Einblicke in die Strategien, Visionen und Innovationen, die die Finanzwelt von morgen prägen.

00:32:08: Wir hoffen, sie haben wertvolle Erkenntnisse dabei gewonnen.

00:32:12: Wenn Sie MendelTalks Finance abonnieren, bleiben Sie immer auf dem Laufenden.

00:32:16: Wir sprechen mit hochkarätigen Gästen, die die Zukunft der Finanzwelt mitgestalten.

00:32:22: Weitere Informationen finden Sie unter victormendl.de.

00:32:26: Vielen Dank fürs Zuhören und bis zu unserer nächsten Folge von Mendel Talks Finance.